Category: it

Category was added automatically. Read all entries about "it".

отдых
  • cybrat

Что подарить клиенту в B2B?

Привет, сообщники!

Небольшая тема для обсуждения.
Я владелец ИТ-компании, занимаемся автоматизацией бизнеса. Работаем с клиентом в B2B, соответственно (т.е. с юрлицами).
Иногда возникает ситуация, когда есть желание и возможность сделать небольшой подарок. 

Например, клиент продлил договор на обслуживание. Или очень успешно и в срок (со всяческой поддержкой и доброй волей от клиента) завершился сложный проект. Или клиент сделал что-то такое... этакое. Хорошее. Например - порекомендовал нас своим знакомым, и у нас "сросся" большой и "жирный" заказ.

Возникает желание сделать небольшой презент клиенту. Неожиданный, ранее не обсуждавшийся, но от того, еще более приятный.

На поверхности - при заказе следующих работ дать бонус (бесплатные работы или скидку).
На поверхности и возможная реакция клиента:

- Ну ясно, они говорят что "так работа стоила бы вам 40 тыщ, а мы ее сделаем за 20, а 20 за наш счет в подарок." А на самом деле, работа и так стоит 20, они ее и делают за 20. Подарок этот, все равно что "зачеркнутая цена" в магазине. Воспитанники Левитаса, все с ними ясно.

Другой вариант - подарить что-то с фиксированной ценой. Но у нас этого мало, мы в основном проектами занимаемся, товара "фиксд прайс" у нас почти нет. А то, что есть (коробка какая-нибудь, 1С:Бухгалтерия, например, или лицензии) - может быть просто не нужно клиенту (купил раньше например). 

Возникает мысль - дарить не то, чем занимаемся мы, а просто хорошую вещь. Бутылку коньяка, или вина, какую-нибудь техническую штуку (хорошую беспороводную мышь, планшет, и т.д.). Но!!!
  • Такой подарок более "отвязан" от нас, чем оказываемая нами же, пусть и бесплатно, услуга.
  • Он адресован уже конкретному человеку а не компании. С одной стороны, это верно - мы же работаем все равно с людьми. Но дарить ли подарки людям? Или все-же компаниям-контрагентам?

Вы, будучи владельцем бизнеса, какому небольшому презенту были бы рады от поставщика услуг? 
Речь идет о нормальных подарках, которые делаются "пост фактум", от чистого сердца, а не для того чтобы коррумпировать потециального ЛПР.
rage
  • lexx2k

Как быстро найти оптовых покупателей велосипедов?

Выжимка:
У нас в Перми есть завод по производству велосипедов (детские, спортивные и т.д.).
Вчера мы получили хорошее (почти эксклюзивное) предложение по ценам.

Задача:
Т.к. на носу - начало велосезона надо очень оперативно найти оптовых - заказ от 3 до 30 млн. р. и более - покупателей велосипедов (пока ограничиваемся территорией России).

Сегодня(спасибо БМ за мотивацию) уже запущены авито и яндекс.директ.
Составляем базу интернет-магазинов, но больше интересно выйти на тех, кто продает этим самым интернет-магазинам мелким оптом.

Подскажите, где искать покупателей на такие партии? Какие-то раскрученные b2b порталы? Т.к. с этой темой еще не сталкивались - информации не хватает.

Дневник нового бизнеса. День 1.

Недавно я проходил бизнес коучинг, одним из заданий которого было- ежедневно постить в блог отчет по плану и сделанным вещам по новому бизнесу. Я подумал, что это можно сделать немного интересней, ведя дневник нового бизнеса, описывая все движения, ошибки, результаты, бюджет. Потом забавно будет почитать историю развития или историю падения)

Кароче смысл начинающегося действия - Это НТКЗЯ - Не Тянуть Кота За Яйца..)) То есть бизнес можно думать и делать годами, а можно за неделю две уже получить результат) Вот что я и собираюсь сделать) Конкретные шаги, конкретные действия- план, тест,смотрим результат, понимаем круто это или нет)) Это определенный эксперимент...надеюсь будет интересным, посмотрим, что из этого получится) Может я создам новый источник дохода, а может солью бабло))) Время покажет...


Collapse )

Босс

Черные списки работников

Коллеги, что вам известно про черные списки работников?
Существует ли какая то федеральная база данных?
Объясню суть вопроса: от меня ушел сотрудник, со скандалом и кучей косяков. Для уголовного дела доказательной базы мало. И теперь эта "редиска" (нехороший человек) работает в Нижнем Новгороде, на хорошей долности и его новый работодатель даже не подозревает, какую крысу он приютил.
И это не первый случай.
Черные списки могли бы существенно помочь нам.
Поделитесь мыслями и инфой.
отдых
  • cybrat

Как я название компании придумывал

 

Сегодня я продолжу рассказывать про создание своей компании в режиме "онлайн".

Предыдущие сюжеты ...  
 

Старт http://community.livejournal.com/big_money/961810.html

Определяемся с видом деятельности http://community.livejournal.com/big_money/963406.html


Сегодня довольно далекая от собственно бизнеса тема, так что кому не интересны творческо-языковые потуги, можете не читать :)

 

Расскажу, как я придумывал название.

Не так просто выбрать название для компании. А ведь оно как на яхте капитана Врунгеля. Лучше "Победа" чем "..беда" :)

Не поверите, но я неделю придумывал название - и не жалею об этом времени. Мне ведь с ним жить теперь, и оно должно нравится. Если ты не однодневку открываешь (тогда можно и "рога и копыта"), то надо назвать "с душой". По моему так.

 

Начал я просто: сел, взял листок бумаги, и начал выписывать все названия, какие приходили в голову, без анализа. Получилась куча слов. Целый лист исписал ( и не один притом ).

 

 

Collapse )

 Дальше - напишу про процесс регистрации компании. Все как есть, с подробностями, явками и паролями. На очереди, кстати, еще пост о том, как открыть счет в банке. Что нужно, чтобы с первого раза все было ОК. Теперь то я знаю :)


  • seokr

Вопросы об эффективности холодных продаж

Здравствуйте, любители больших денег и просто интересующиеся. В силу определенных обстоятельств активно занимаюсь поиском менеджеров по продажам и изучением всевозможных вариантов и схем в этой области. Но поговорить хочу не об этом….

Где действуют и насколько велика эффективность и какое Ваше личное отношение к холодным телефонным продажам?

На разных форумах, сообществах и прочих социальных точках сломано не мало копий. При этом большинство утверждает, что холодные продажи по телефону не работают и даже называют спамом. Если работают, то плохо. А если хорошо, то хуже других каналов. А если лучше, то практически таких ниш нет, а конкурентные условия должны быть сказочными….

Но пока люди рассуждают, компании продолжают вербовать мастеров телефонного звонка.

Collapse )

интернет-магазин

Традиционные ритейлеры идут в интернет

Российские ритейлеры, столкнувшиеся из-за финансового кризиса с проблемами сбыта продукции, ищут новые возможности развития в интернете. Такие попытки предпринимались уже не раз, и в лучшем случае на онлайн-бизнес у традиционного розничного игрока приходилось 2% общей выручки.

Мария ПоповаПопытки вести бизнес в интернете время от времени предпринимали многие отечественные ритейлеры. В свое время существовал интернет-магазин сети "Рамстор", развивал онлайн-продажи "Седьмой континент". Были и случаи покупок интернет-проектов крупными оффлайновыми холдингами: в 2005 году "Марта" (сети супермаркетов Billa, Grossmart и др.) приобрела 003.ru. В 2008 году она продала его вместе с другими своими интернет-магазинами (m3x.ru, byttehnika.ru и technopolis.ru) холдингу Ehouse. Впрочем, ситуация с "Мартой" не стала общей для рынка — интернет-торговля продолжала развиваться даже после официального объявления кризиса в стране, достаточно спокойно пережив "заморозки" четвертого квартала 2008 года и первого квартала 2009 года.

Collapse )
животик

Нейролингвистическое программирование (НЛП )

Посмотрела, изучила огромное количество статей кусающие темы НЛП, но так и не могу определиться есть ли смысл идти на курсы, помогает это в жизни и на практике.

Цели и задачи, которые переде собой ставит курс НЛП мне подходит, но идти на полугодовые курсы и выкидывать деньги на рассказы о простейших методиках коммуникаций, неохота!

Курсы созданы для того, чтобы предоставить практику нейролингвистического программирования комплекс убеждений и приёмов работы с собой и другими людьми для оптимального и эффективного выполнения задач самого разного масштаба и индивидуальной значимости — от успешного совершения повседневных поведенческих актов до определения своих целей в весьма долгосрочной перспективе. В нейролингвистическом программировании интерес представляет то, как отдельный человек мыслит и переживает окружающий мир. При этом в НЛП стараются предоставить в качестве инструментов набор ожиданий, или основных убеждений, в которые, по мнению создателей НЛП, полезно поверить. При этом, учитывая направленность на субъективный опыт, акцент делается на том, какие убеждения для человека именно «субъективно полезны», а не какие и в какой мере соответствуют «истине».

Может кто ходил на эти курсы, прошу поделиться своим мнением на этот счет?