Category: it

Category was added automatically. Read all entries about "it".

отдых
  • cybrat

Что подарить клиенту в B2B?

Привет, сообщники!

Небольшая тема для обсуждения.
Я владелец ИТ-компании, занимаемся автоматизацией бизнеса. Работаем с клиентом в B2B, соответственно (т.е. с юрлицами).
Иногда возникает ситуация, когда есть желание и возможность сделать небольшой подарок. 

Например, клиент продлил договор на обслуживание. Или очень успешно и в срок (со всяческой поддержкой и доброй волей от клиента) завершился сложный проект. Или клиент сделал что-то такое... этакое. Хорошее. Например - порекомендовал нас своим знакомым, и у нас "сросся" большой и "жирный" заказ.

Возникает желание сделать небольшой презент клиенту. Неожиданный, ранее не обсуждавшийся, но от того, еще более приятный.

На поверхности - при заказе следующих работ дать бонус (бесплатные работы или скидку).
На поверхности и возможная реакция клиента:

- Ну ясно, они говорят что "так работа стоила бы вам 40 тыщ, а мы ее сделаем за 20, а 20 за наш счет в подарок." А на самом деле, работа и так стоит 20, они ее и делают за 20. Подарок этот, все равно что "зачеркнутая цена" в магазине. Воспитанники Левитаса, все с ними ясно.

Другой вариант - подарить что-то с фиксированной ценой. Но у нас этого мало, мы в основном проектами занимаемся, товара "фиксд прайс" у нас почти нет. А то, что есть (коробка какая-нибудь, 1С:Бухгалтерия, например, или лицензии) - может быть просто не нужно клиенту (купил раньше например). 

Возникает мысль - дарить не то, чем занимаемся мы, а просто хорошую вещь. Бутылку коньяка, или вина, какую-нибудь техническую штуку (хорошую беспороводную мышь, планшет, и т.д.). Но!!!
  • Такой подарок более "отвязан" от нас, чем оказываемая нами же, пусть и бесплатно, услуга.
  • Он адресован уже конкретному человеку а не компании. С одной стороны, это верно - мы же работаем все равно с людьми. Но дарить ли подарки людям? Или все-же компаниям-контрагентам?

Вы, будучи владельцем бизнеса, какому небольшому презенту были бы рады от поставщика услуг? 
Речь идет о нормальных подарках, которые делаются "пост фактум", от чистого сердца, а не для того чтобы коррумпировать потециального ЛПР.
rage
  • lexx2k

Как быстро найти оптовых покупателей велосипедов?

Выжимка:
У нас в Перми есть завод по производству велосипедов (детские, спортивные и т.д.).
Вчера мы получили хорошее (почти эксклюзивное) предложение по ценам.

Задача:
Т.к. на носу - начало велосезона надо очень оперативно найти оптовых - заказ от 3 до 30 млн. р. и более - покупателей велосипедов (пока ограничиваемся территорией России).

Сегодня(спасибо БМ за мотивацию) уже запущены авито и яндекс.директ.
Составляем базу интернет-магазинов, но больше интересно выйти на тех, кто продает этим самым интернет-магазинам мелким оптом.

Подскажите, где искать покупателей на такие партии? Какие-то раскрученные b2b порталы? Т.к. с этой темой еще не сталкивались - информации не хватает.

Дневник нового бизнеса. День 1.

Недавно я проходил бизнес коучинг, одним из заданий которого было- ежедневно постить в блог отчет по плану и сделанным вещам по новому бизнесу. Я подумал, что это можно сделать немного интересней, ведя дневник нового бизнеса, описывая все движения, ошибки, результаты, бюджет. Потом забавно будет почитать историю развития или историю падения)

Кароче смысл начинающегося действия - Это НТКЗЯ - Не Тянуть Кота За Яйца..)) То есть бизнес можно думать и делать годами, а можно за неделю две уже получить результат) Вот что я и собираюсь сделать) Конкретные шаги, конкретные действия- план, тест,смотрим результат, понимаем круто это или нет)) Это определенный эксперимент...надеюсь будет интересным, посмотрим, что из этого получится) Может я создам новый источник дохода, а может солью бабло))) Время покажет...


Collapse )

Босс

Черные списки работников

Коллеги, что вам известно про черные списки работников?
Существует ли какая то федеральная база данных?
Объясню суть вопроса: от меня ушел сотрудник, со скандалом и кучей косяков. Для уголовного дела доказательной базы мало. И теперь эта "редиска" (нехороший человек) работает в Нижнем Новгороде, на хорошей долности и его новый работодатель даже не подозревает, какую крысу он приютил.
И это не первый случай.
Черные списки могли бы существенно помочь нам.
Поделитесь мыслями и инфой.
Жизнь прекрасна!

ПРОИЗВОДСТВО НА ЧУЖОМ ОБОРУДОВАНИИ

Кто- нибудь из сообщников имеет подобный опыт сотрудничества? Поделитесь, плиз.
Хочу  собственную продукцию "довести до кондиции" с помощью такой вот компании, предлагающей свои услуги. В чем, кроме банального - на своем дешевле, чем на чужом, разница?


   Источник -.hobiz.


Если есть заинтересованность в своем производстве, но нет средств на покупку оборудования, аренду помещения, закупку автомобилей для распространения производимого товара и прочее, то это можно осуществить благодаря предлагаемым услугам другими организациями.

Например, Private label и B2B. Компании работающие в этом направлении, предлагают на своем оборудовании, по желанию из вашего или своего сырья, изготовить товар под вашей торговой маркой. Многие из них также предлагают услуги склада. Товар может быть абсолютно любой, какой Вам понравится или в котором Вы увидите перспективу. Это может быть пакеты для мусора, или булавки, или косметические крема, или одеяла или все вместе, главное найти компанию, которая предлагает услугу производства этой продукции. Зарегистрировав свою торговую марку, вы можете производить понравившийся продукт, реализовать который, также можно с помощью дистрибьюторских компаний.

Ценообразование производимого товара, будет складываться из сырья, производственного процесса (оплаты услуги), расходов на транспортировку и/или хранение, а также распространения и продажи (оплаты услуги). При любых подсчетах эта цена будет конкурентно способной в сравнении с подобной продукцией уже имеющейся на рынке.

В этом случае, вы как бы являетесь организатором производства своего товара, а не владельцем производственной фирмы. Возможно, ваша прибыль будет ниже той, которая получается в результате самостоятельного производства и реализации товара, но в этом все равно есть свои преимущества. Во-первых, нет расхода на приобретение оборудование, а это может быть от двух-пяти тысяч и до полумиллиона долларов Во-вторых, это значительно снижает риск при появлении нового товара на рынке, например, если вы приобрели дорогое оборудование, наладили схему производства, а сам товар не смог завоевать рынок? В этом случае, Вы потеряете минимум 30% от затраченных средств. И напротив, изготавливая продукт на чужом оборудование, можно понять, стоит ли под этот товар покупать оборудование и все остальное. Кстати, приобретать оборудование, арендовать помещение и налаживать дистрибьюторский отдел, Вы уже сможете из прибыли приносимой данным товаром, тем более уже будет видно на какой доход рассчитывать.

При организации бизнеса подобным образом, все равно будут затраты, но они несоизмеримы с затратами на свое производство. Необходимо зарегистрировать торговую марку, первых два заказа на производство придется оплатить со стартового капитала, также понадобятся затраты на продажи первых партий, а дальше "по кругу" прибыль с продаж — затраты на производство. Реклама, возможно, которая понадобиться для продвижения на рынке, все равно будет бесполезной, если товара не будет в продаже, поэтому расходы на рекламу, могут идти уже с первой полученной прибыли.

С первых дней работы подобным образом, Вы не станете миллионером, зато это хороший и надежный путь к своему производству, который на первых этапах, потребует больше сил, чем денег. Главное все правильно и продуманно организовать, произвести и продвинуть на рынок и тогда откроются неограниченные возможности, которые могут приносит прибыль многие десятки лет.
 

Источник -.hobiz.


Бизнес