Category: технологии

Category was added automatically. Read all entries about "технологии".

Зачем нужен ребрендинг?

Основной целью любой компании, как бы то ни было явялется желание получить прибыль. Конечно, можно использовать незаконные методы: подмешивать химикаты в свою продукцию, делать изделия из некачественных материалов, однако, каждый понимает, что такая лавочка существовать и функционировать долго не может. Поэтому товаропроизводители и крупные компании всегда стараются извлечь максимульную пользу из легальных методов.
Collapse )

Мобильный маркетинг, почему мы вошли в рынок Мобильных приложений!

Сейчас я расскажу, почему мы сфокусировались на рынке мобильных приложений и немного Шокирующих фактов ;)

Люди проводят столько времени в телефонах, как никогда раньше. И сейчас задача маркетологов- использовать последние технологи и понять, как наиболее эффективно доставлять сообщения до своего мобильного покупателя. По проведенным тестам западных маркетологрв можно сказать, что push оповещения брэндами своих клиентов в разы эффективней email маркетинга. 97% аудитории читает Push оповещения. Это говорит о том, что каждый технологичных брэнд должен непременно внедрять этот канал взаимодействия с аудиторией и собирать мобильные базы. 

Объемы мобильного рынка 
 Мобильный рынок




Collapse )
Лого

Технология прорыва в продажах – мифы и реальность

Некоторые консультанты продвигают такие тренинги, заманивая клиентов хлесткими фразами. Как Вам, например, такая замануха: «Возможен ли рост продаж в 1024 раза?» Хочется сразу достать последние деньги и заплатить за тренинг.
Мы говорим именно о технологии прорыва (т.е. резкого, взрывного роста) в продажах, а не о тренингах личностного роста, откуда, по-видимому, все это и перекочевало. «Личностный рост» и продажи, как говорят у нас в городе, две большие разницы.

Collapse )

Гидропоника: выращивание зелени в холодное время года

Оригинал взят у alexchetver в Гидропоника: выращивание зелени в холодное время года
В холодное время года цена на зелень: укроп, петрушка, салат, кинза и др. существенно возрастает в цене и доходит до 30 рублей за пучок. На старте предлагается начать с наиболее простой технологии - выращивания пера лука из репчатого лука на гидропонике.
Данная технология позволяет производить выращивание в среднем 140 луковиц (массой 38 грамм х 140 = 5,4 кг) на 1 квадратном метре. Урожайность пера при этом составит порядка 75%-80% от первоначального веса луковиц или 4 килограмма при весе пучка 50 грамм с одного квадратного метра получим 80 пучков общей стоимостью 2400 рублей.
Кондиционного вида от начала выращивания из луковиц перо лука достигает за 15 дней, оптимальную технологию выращивания я нашел на http://www.ponics.ru/2009/06/onion/. За 7 месяцев сезона октябрь-апрель с одного квадратного метра можно получить 14 урожаев и выручку 16,8 тыс.рублей. Затраты на покупку оптом репчатого лука 75 кг на 1 метр квадратный составят в сезон (20 руб. за кг, так как нам потребуется качественный лук определенного калибра) - 1500 руб.
В качестве расходных материалов потребуется биогумус, судя по представленной технологии много его не потребуется на сезон 10 литров жидкого биогумоса на квадратный метр полезной площади 300 руб.

Площадка и оборудование:
-проанализировав различные материалы в интернете можно придти к одному выводу для выращивания в холодное зелени на гидропонике не требуется солнечный свет, все может проводится с использованием только искусственного освещения. Поэтому основная задача- это найти недорогое отапливаемое производственное помещение. В интернете я находил объявления о продаже подвальных помещений площадью 400 кв. метров в жилых домах примерно за 10 млн.руб. Из 400 квадратов непосредственно под выращивание будет использовано порядка 300 квадратов (во многом зависит от планировки подвального помещения)
- баки - 500 руб. на квадратный метр или 500х300 - 200 тыс.руб. с учетом стеллажей;
- покупка монтаж системы освещения, вентиляции,компрессорного оборудования и сетей, систем контроля микроклимата, системы обогрева - не менее 500 тыс.руб.
Всего затрат на производственную площадку и оборудование - 10,7 млн.руб.
Репчатого лука и биогумуса на сезон на 300 квадратов - 540 тыс.руб.
Затраты на электроэнергию,отопление, воду - 50 тыс. в месяц за год выйдет порядка 500 тыс.руб. с учетом сезонного использования.
Персонал не менее 2 человек - 500 тыс.руб., с наймом персонала есть одна особенность - основные работы ведутся 8 месяцев в году, остальные 4 месяца работники будут простаивать. Но если это квалифицированные работники от качества работы которых зависит успех бизнеса, то на эти 4 месяца их нужно будет выводить в оплачиваемый простой по вине работодателя.
Выручка с 300 метров полезной площади за сезон составит 4,8 млн.руб. с учетом оптовых скидок
Полная окупаемость вложений - 4 сезона., при этом в вашей собственности останется недвижимость, которая к этому моменту может также подорожать на 10-20%.

Продажи VS Переговоры

Мало кто знает, в чем существенное отличие переговоров от продаж. На вопрос о том, чем они отличаются, многие отвечают следующим образом: "Сначала ты продаешь, а потом начинаются переговоры"

Но это абсолютно отличные друг от друга процесса. Они не всегда последовательны.
В продажах желение продавца продать не равно желанию клиента купить. Задачей продавца в процессе является поднять желание клиента купить и завершить продажу. Технологии продаж часто используются в B2C.

Пример: Клиент пришел в магазин за колбасой, в торговом центре стоит консультант Банка, он путем применения технологий повышает желание купить и моментально реализует кредитную карту.

В B2B секторе чаще всего используются же технологии переговоров. В процессе переговоров желание переговорщика продать и желание клиента купить равны. Задачей переговорщика является достижение договоренностей об условиях сотрудничества.

Пример: Клиент в любом случае будет покупать CRM систему, необходимо выбрать наиболее эффективную. Ему звонит менеджер из компании Рога и копыта IT и предлагает стать их Клиентом. Они обсуждают условия сотрудничества. Менеджер заключает сделку.

Алгоритм используемый в продажах.

Подготовка - изучение продукта, курсы продаж, нет досконального глубинного понимания личности/компании Клиента

Установление контакта - Small Talk, Комплимент, достаточно призрачные не точные применения технологий в формате: Как дела, хорошая погода, красивый офис

Выявление мотивов/потребностей - Безопасность/экономия/престиж/удобство и комфорт. Типы вопросов (открытый, закрытый, альтернативный и сфокусированный) Воронка продаж - ситуационный, конкретизирующий, детализирующий вопрос (3-5 вопросов)

Презентация - характеристика-преимущество-выгода (на основе выявленных потребностей), основная идея дать то, что хочет клиент, прогнуться, присоединиться

Работа с возражениями - зеркалом не выявленных потребностей. По алгоритму (уточнение, согласиться с мнением, а не с фактом, аргументировать, завершить), либо методами работы с возражениями (приводим похожую ситуацию из прошлого, которая разрешилась позитивно; ссылаемся на стадное чувство - все так делают; три аргумента в пользу нашего мнения)

Завершение продажи - по предложению согласовать договор и оплатить или альтернативой - сегодня или завтра

Алгоритм/технологии используемые в переговорах.
"На переговорах гораздо важнее вкус осетрины, чем то, о чем разговаривают"

Подготовка - сбор информации для определения условий, которые необходимы клиенту подготовка уступок - не в цене, переменных торга (сроки, стоимость, услуги, доп сервисы, бесплатные продукты и блаблабла в первую очередь то, чем пожертвовать (не затратно) для компании и далее по затратам вверх). Подготовка Small Talk тем, своеобразных БЭНГов, ассоциаций через которые клиент запоминает собеседника. Своеобразных историй, которые можно рассказать на вопрос клиента: "Как дела?"

Установление контакта - разрыв шаблонов: основной принцип технологии, удиви и расслабь (не будь в социально желаемом образе поведения - тогда подготовленный клиент окажется сильнее тебя). Позиция на равных - не лебизить и не подлизывать иначе проиграешь. Сидеть за столом напротив, а не под углом 90 градусов.

Актуализация или выявление интересов - позиция оппонента: "дорого! мы работаем с другими", меняется через выявленные интересы - такие как откат, отсутствие Д/С, желание выслужиться и так далее. Интересы выявляются через СПИН технологию (ситуационный/проблематизирующий/извлекающий/наводящий вопрос). Пример: Ситуационный - на ситуацию в целом по вопросу: Каким образом у Вас организована система продаж в компании? Какие вопросы обычно возникают?. Проблематизирующий - вывести на проблему, заставить задуматься: Как часто вы не довольны результатами? Что бы хотелось изменить?. Извлекающий - вызывает эмоции: К каким последствиям может привести отсутствие системы прямых и активных продаж во времена кризиса? Что станет с Вами? с семьей? Наводящий - решение проблемы: Итак, для того чтобы обезопасить себя и свою семью компания Рога и копыта IT предлагает...

Обоснование решения. Обмен уступками.Торг. Аргументация/Контраргументация (он вам слово, вы ему два) Торги - обмен заготовленными переменными торга. Win win situation - позиция выигрыш/выигрыш в переговорах.

Расширение пирога сотрудничества.

Итак алгоритмы разные, цель разная. Мы обучаем менеджеров в своей компании следующим образом.
1 звонок - продажа, задачей является повысить желание купить тебя и компанию, в которой работаешь, как исполнителя работ
2 звонок и далее - переговоры, задача договориться об условиях и не прогнуться под условия клиента

А в вашей компании переговоры или продажи? И почему?
  • be_mag

Игра на грани фола, или креатив на службе бизнеса

В наше время все большую популярность приобретает все оригинальное, а потому такой «штучный товар» как провокация становиться все более востребован. По мнению специалистов рекламного рынка, стандартные BTL и АTL-акции не дают такого результата, как провокация. Особенно когда нужно получить максимальный эффект в минимальные сроки. При этом провокация гораздо дешевле, чем телереклама или другие СМИ. Однако, прибегая к такому методу раскрутки, следует помнить, что провокация — это не способ увеличить продажи, а возможность заявить о себе, создать образ компании, усилить бренд.

Collapse )


Статья опубликована в журнале Business Excellence