Category: психология

Category was added automatically. Read all entries about "психология".

Психология продаж недвижимости. Личность риэлтора и успешные деловые отношения

В этой статье мне хотелось бы осветить ряд вопросов, касающихся личностных особенностей риэлтора, а также навыков создания деловых отношений, необходимых для успешной продажи недвижимости. Статья может быть интересна риэлторам, кадровикам, а также руководителям, осуществляющим наем, обучение и аттестацию персонала на рынке купли-продажи недвижимости.
Работа агента по недвижимости заключается не только во взаимодействии с заказчиками (что включает в себя первое знакомство, переговоры по телефону, очные встречи и другие действия), но в большей мере связана с формированием доверительных, безопасных и поддерживающих отношений. По-сути любая посредническая организация торгует не услугой, а именно деловыми отношениями, от качества которых будет зависеть успех в проведении сделок. Поэтом без знания психологических законов общения, восприятия, психотехнологий воздействия на клиента работа агента по недвижимости будет малоэффективной.Collapse )
Baf Green

Теория о теории. Создание потребности на основе бренда.

Из курса общей психологии ВУЗа многие из нас помнят такую незамысловатую вещь, как "Пирамида Маслоу" или "Пирамида потребностей". Сам Маслоу выделил 5 уровней потребностей человека:
  1. Физиологические: голод, жажда, половое влечение и т. д.
  2. Экзистенциальные: безопасность существования, комфорт, постоянство условий жизни.
  3. Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.
  4. Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.
  5. Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.

Для визуального представления:

Далее пирамида дополнялась и росла. В наши дни, к примеру чаще начинают использовать пирамиду, которая имеет 7 уровней. Но честно говоря не вижу особого смысла в дроблении и без того лаконичной теории.
Collapse )

  • wayda

Делегируем полномочия

Бывают моменты, когда количество рабочих дел, которые необходимо сделать, значительно превышает все возможные временные и физические ресурсы, данные одному человеку на день.

В таких условиях как никогда актуальным становится действие под названием «делегирование полномочий». Казалось бы, чего проще — объяснил подчиненному, что делать и как делать, и золотой ключик у тебя в кармане! Но не тут-то было.

Опытный управленец знает, что просто так ничего не бывает и золотые ключики на дороге не валяются, поэтому и возникает вопрос: как делегировать полномочия так, чтобы не пришлось потом переделывать самому?
Collapse )
Уверенная наблюдательность

Сила Момента Сейчас. (Стив Павлина)

today1Этот пост о кардинальном изменении моего сознания, который произошел несколько лет назад, об изменении, которое вызвало резкое улучшение в моей жизни. Настолько резкое, что я стал в максимально короткое время тем человеком, которым хотел стать очень давно.


Эта статья будет полезна тем людям, которые хотят испытывать удовольствие от жизни прямо сейчас, а не просто уповать на лучшее будущее.


Много лет назад, когда я интенсивно работал над разработкой компьютерных игр, я очень хотел стать богатым. Я спал и видел, как я стану богатым и у меня закончатся постоянные проблемы с деньгами. Мне казалось, что это очень позитивная цель, достигнув которую, я получу гораздо больше свободы. Однако я заметил, что хоть у меня и было собственное дело, я не очень-то мог насладиться той свободой, которую получил. Мне приходилось общаться с издателями, заказчиками и другими заинтересованными в моей работе людьми. Я должен был быть на встречах в сроки, установленные другими. И мне приходилось делать довольно много задач, которые я терпеть не мог. Когда я мечтал о будущем, я видел большой потенциал обеспечения благосостояния и свободы, но для того, чтобы достичь своей цели, мне бы пришлось вытерпеть отсутствие этих качеств (благосостояния и свободы) сейчас.


Изначально этот план отстроченного удовольствия казался мне разумным. Или я не должен был идти на жертвы, пока я молод, чтобы создать лучшее будущее для себя? Было бы здорово стать миллионером до тридцати лет.
Но что-то об этом образе мышления мне не очень нравилось. Меня беспокоило то, что нужно пожертвовать свободой в настоящем с целью достижения якобы большей свободы в будущем. Я решил, что это всего лишь вопрос дисциплины и самопожертвования, и что, в конечном счете, все мои усилия окупятся. Но после многих лет напряженной работы и огромного множества крупных препятствий на этом пути, я почувствовал, что я ни на йоту не стал ближе к своей цели. Мне всегда казалось, что нужно еще несколько лет, и тогда все будет, так как я мечтал!

Collapse )

budd
  • qwin2k

Упражнение для развития гибкости: Как зарабатывать деньги и сколько?

  • Напишите за 3 минуты список из двадцати пунктов: какими способами вы можете зарабатывать деньги.
  • Если у вас 20 и более пунктов, то вы уже достаточно свободны в этой сфере жизни и, скорее всего, достаточно успешны. Или же успех близок.
  • Если у вас 5 и менее пунктов, вам необходимо уделить этой сфере жизни первоочередное внимание. Даже если вы хорошо зарабатываете, имеете стабильную работу, эта часть жизни таит в себе возможные глубинные проблемы. Кроме того, как говорит классическая психология,  возможно, вы недооцениваете себя или не знаете о своих способностях и талантах.
  • Практическая часть. Напишите 20-30 пунктов видов деятельности, которыми вам интересно заниматься. Выделите любых 3 пункта и напишите по 30 способов зарабатывания денег при помощи каждого из видов деятельности. Это упражнение развивает гибкость мышления. Теперь при желании вы готовы зарабатывать тем видом деятельности, который приятен и интересен.
  • Закройте глаза и задайте себе вопрос: «Сколько максимально денег я готов зарабатывать в месяц?» В течение 5-7 секунд придёт цифра, которую, не анализируя, нужно сразу записать. Это ваша внутренняя планка. Больше этой суммы вы пока не готовы зарабатывать из-за личной истории. Если ответ пришёл больше, чем через 10 секунд, упражнение следует повторить. Если ваша планка выше в несколько раз, чем ваш нынешний заработок, то вы себя недооцениваете, и при желании вы в ближайшее время можете приблизиться к своей планке.

Чтобы развиваться/пробуждаться/рости, необходимо постоянно повышать внутреннюю планку, или просто иметь цель зарабатывать больше. Деньги, в данном случае, не самоцель, а возможность для личностного роста и развития. Заработок во многом определяет количество возможностей. Во многих психологических дисциплинах деньги, как и здоровье – это средство для более полного и всестороннего познания мира и самого себя.

  • Current Mood
    ecstatic ecstatic
Dolinin, Долинин, Илья Долинин

Психологический капитал

Интересная мысль, которая меня зацепила в книге "Бизне в стиле фанк" (кстати, рекомендую):

Социалистическая революция, суть которой была в передаче активов и средств производсва народу, наконец-то свершилась. Правда, не так, как себе это представляли Карл Маркс и Владимир Ильич Ленин. Развитие мировой экономики привело к тому, что главным средством производства сегодня владеет каждый из нас. Это наш мозг.

Выше материальных активов находятся активы интеллектуальные. Не железяки, а софт. Кранов, самосвалов, бульдозеров и пр. на нашей плате сегодня в изобилии, и совсем не обязательно иметь это все в наличии, чтобы ваша компания стала успешной. Точнее, не это главное. Главное - та идея, которая приведет все эти механизмы в действие. Заставит бегать, крутиться и ездить. Выживают те компании, которые обладают ноу-хау. Уникальное торговое предложение - это задача интеллектуального уровня, а не хозяйственно-бытового.

Но самое интересное, что важнее интеллектуальных активов - активы психологические. Психологический капитал - это наша способность противостоять стрессам, сохранять свое здоровье и, собственно, заставлять работать на полную мощность активы интеллектуальные.

Некоторые психологические аспекты предпринимательства

Иногда бывает, что человек решивший заняться предпринимательством или бизнесом сталкивается со сложностями психологического свойства.

Чаще всего это выражается двумя  способами:

  • Прикладывается множество усилий, но результат неудовлетворительный. В худшем случае человек даже не в состоянии толком начать свое дело.
  • Финансовые результаты есть, но человек в большей или меньшей степени неудовлетворен ходом событий, чувствует, что не получает от процесса и жизни удовольствие.

 

Далее, я опишу то, что считаю наиболее существенной психологической причиной.  Относится к этому следует, как к популярной, среди некоторых специалистов, гипотезе совершенно не исключающей других причин и не претендующей на место единственно верного учения.

Collapse )

 

Всё ещё Боремся с ленью? Сворачиваем удочки

В русском языке есть замечательное слово ЛЕНЬ. Такой ярлычок, который народ так и норовит привесить на кого-нибудь.

Лень - такое существо, которое касается почти каждого. Вопрос только в масштабе.
Всем хоть раз в жизни бывает лениво что-то сделать. Мы просто говорим, что лениво, и не задумываемся над смыслом этого слова.

Масштаб происходящего:
Лень может иметь совершенно разные габариты: от маленького плевочка (по типу "отвяжись, мне лень") до огромного болота (когда лень становится похожей на апатию или трансформируется в психосоматику).
Апатия - безразличие ко всему. "Психосоматика" - если вас просят помыть посуду, а у вас начинает болеть голова.

Поэтому полезно иметь представление об этом существе под названием лень, чтобы оно не управляло вашей жизнью и самовольно не увеличивалось в размерах.

Как бороться с ленью:
Давайте вот только без этого слова. Без бороться. В тренинге я расскажу, что делать, но вот только без бороться. История борьбы с ленью состоит в основном из ошибок. Потому что с ленью бороться нельзя.

Итак, поехали. Наши ошибки:

1. Пытаться побороть лень. Вам так не хочется писать д
иссертацию, настолько лень.. Но вы мужественно усаживаете себя за компьютер, открываете поисковик и начинаете искать информацию. Потом плавно вы переходите на тематические посты в жж, а потом решаете, что ваш дизайн безвозвратно устарел. И начинаете менять дизайн. И так каждый раз - вы вроде бы начинаете делать дело, но незаметно для себя съезжаете с него в какую-нибудь приятную деятельность. Вы занимаетесь чем угодно, но только не диссертацией. Если без подготовки решить побороть лень, то чаще всего получается так, что она одерживает победу, ибо опытный борец. Борьба не работает. Нужны другие методы.

2.  Бесконечная работа - forever!
 Если вы не видите конца работы, если вы не знаете, где он - вы её никогда не сделаете. Организму нужно знать, как рассчитывать свои усилия. Если работа бесконечна - организм впадает в режим чрезвычайной экономии энергии.

3. Не отдохну, пока не закончу. Здесь тот случай, когда человек много часов подряд работает (или пытается это делать, ИБД - изображая бурную деятельность), не в силах оторваться даже на чашку чая. Отдыхать надо. Отдых надо планировать. Вставлять в расписание. 1 день отдыха в неделю, когда ты предоставлен себе - обязателен. Когда нет никаких целей, никакого тайм-менеджмента, нет дел, нет обязанностей. Плюс ко всему в распорядок дня нужно вставлять отдых. Обязательно.

4. Всё время думать о проблеме. Да, это очень плохо, когда ваши главные цели валяются в ящике стола. Но в такой же степени плохо, если вы не можете отключиться от них. Дамоклов меч вреден для эмоционального состояния. Обнуление мозгов - вот рецепт. На самом деле это о том, как правильно отдыхать. Если вы идёте по лесу и вместо того, чтобы наслаждаться его запахами и звуками, думаете о том, на каких условиях лучше наладить сотрудничество с Б., то это не отдых. Иллюзия отдыха. Отдых должен быть включенным. Включенный - это когда вы в сюжете. Вы полностью там.
Некоторые отмечают, что Донцова отлично обнуляет мозг;) Не проверяла;) Если вы не умеете обнуляться, попробуйте пожить день молча, с завязанными глазами, с затычками в ушах. Либо просто провести день в состоянии "здесь-и-сейчас", наблюдая за потоком сознания. Попробуйте день помедитировать или пожить "в себе". Это нужно уметь.

5. Чужая мечта. Вы никогда не станете учить английский, если этого хочет ваша троюродная тётя. Но пытаетесь это сделать, если этого требуют родители. Подумайте об этом.
Родительские программы сильны, от них не так просто отмахнуться как от слов троюродной тёти. Иногда приходится выгораживать себя, делая вид беспросветного лентяя.

(с) 2008 Наташа Борок

А что вы делаете, когда вам лень? Что у вас работает лучше всего?

Миссия. Важно.

В разговоре с big_frog родилась очень важная вещь, которую нужно обязательно написать отдельно.
Он правильно сказал, что создание миссии - это очень сильный инструмент программирования сознания. И сейчас я хочу сказать об очень важном моменте. О том, если вы программируете себя на достижение того, что не является вашим призванием. То есть тупо ошибаетесь и формулируете не ту миссию. Что происходит дальше?

Дальше происходят обычные вещи. Вы идёте не по своему пути. А Вселенная вам пытается это показать. Сначала маленькими неприятностями-знаками, потом знаки становятся больше. Вы ведь знаете, что если вы отыгрываете какой-то сценарий в жизни, то сначала вам предлагаются простые ситуации, если вы не делаете вывод - то вам предлагается та ситуация, которая будет существенно бить по вам, если вы не поймёте её ещё раз. Потом ещё сильнее.. А потом жизнь ломается.

Если человек идёт не по своему пути, то он становится несчастливым, на него сваливаются неприятности, потом болезни, а потом смерть.

Следите за тем, что вы делаете.
И за теми знаками, которые посылает вам Вселенная.