Category: психология

Category was added automatically. Read all entries about "психология".

Психология продаж недвижимости. Личность риэлтора и успешные деловые отношения

В этой статье мне хотелось бы осветить ряд вопросов, касающихся личностных особенностей риэлтора, а также навыков создания деловых отношений, необходимых для успешной продажи недвижимости. Статья может быть интересна риэлторам, кадровикам, а также руководителям, осуществляющим наем, обучение и аттестацию персонала на рынке купли-продажи недвижимости.
Работа агента по недвижимости заключается не только во взаимодействии с заказчиками (что включает в себя первое знакомство, переговоры по телефону, очные встречи и другие действия), но в большей мере связана с формированием доверительных, безопасных и поддерживающих отношений. По-сути любая посредническая организация торгует не услугой, а именно деловыми отношениями, от качества которых будет зависеть успех в проведении сделок. Поэтом без знания психологических законов общения, восприятия, психотехнологий воздействия на клиента работа агента по недвижимости будет малоэффективной.Collapse )
Baf Green

Теория о теории. Создание потребности на основе бренда.

Из курса общей психологии ВУЗа многие из нас помнят такую незамысловатую вещь, как "Пирамида Маслоу" или "Пирамида потребностей". Сам Маслоу выделил 5 уровней потребностей человека:
  1. Физиологические: голод, жажда, половое влечение и т. д.
  2. Экзистенциальные: безопасность существования, комфорт, постоянство условий жизни.
  3. Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.
  4. Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.
  5. Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.

Для визуального представления:

Далее пирамида дополнялась и росла. В наши дни, к примеру чаще начинают использовать пирамиду, которая имеет 7 уровней. Но честно говоря не вижу особого смысла в дроблении и без того лаконичной теории.
Collapse )

Уверенная наблюдательность

Сила Момента Сейчас. (Стив Павлина)

today1Этот пост о кардинальном изменении моего сознания, который произошел несколько лет назад, об изменении, которое вызвало резкое улучшение в моей жизни. Настолько резкое, что я стал в максимально короткое время тем человеком, которым хотел стать очень давно.


Эта статья будет полезна тем людям, которые хотят испытывать удовольствие от жизни прямо сейчас, а не просто уповать на лучшее будущее.


Много лет назад, когда я интенсивно работал над разработкой компьютерных игр, я очень хотел стать богатым. Я спал и видел, как я стану богатым и у меня закончатся постоянные проблемы с деньгами. Мне казалось, что это очень позитивная цель, достигнув которую, я получу гораздо больше свободы. Однако я заметил, что хоть у меня и было собственное дело, я не очень-то мог насладиться той свободой, которую получил. Мне приходилось общаться с издателями, заказчиками и другими заинтересованными в моей работе людьми. Я должен был быть на встречах в сроки, установленные другими. И мне приходилось делать довольно много задач, которые я терпеть не мог. Когда я мечтал о будущем, я видел большой потенциал обеспечения благосостояния и свободы, но для того, чтобы достичь своей цели, мне бы пришлось вытерпеть отсутствие этих качеств (благосостояния и свободы) сейчас.


Изначально этот план отстроченного удовольствия казался мне разумным. Или я не должен был идти на жертвы, пока я молод, чтобы создать лучшее будущее для себя? Было бы здорово стать миллионером до тридцати лет.
Но что-то об этом образе мышления мне не очень нравилось. Меня беспокоило то, что нужно пожертвовать свободой в настоящем с целью достижения якобы большей свободы в будущем. Я решил, что это всего лишь вопрос дисциплины и самопожертвования, и что, в конечном счете, все мои усилия окупятся. Но после многих лет напряженной работы и огромного множества крупных препятствий на этом пути, я почувствовал, что я ни на йоту не стал ближе к своей цели. Мне всегда казалось, что нужно еще несколько лет, и тогда все будет, так как я мечтал!

Collapse )

Dolinin, Долинин, Илья Долинин

Психологический капитал

Интересная мысль, которая меня зацепила в книге "Бизне в стиле фанк" (кстати, рекомендую):

Социалистическая революция, суть которой была в передаче активов и средств производсва народу, наконец-то свершилась. Правда, не так, как себе это представляли Карл Маркс и Владимир Ильич Ленин. Развитие мировой экономики привело к тому, что главным средством производства сегодня владеет каждый из нас. Это наш мозг.

Выше материальных активов находятся активы интеллектуальные. Не железяки, а софт. Кранов, самосвалов, бульдозеров и пр. на нашей плате сегодня в изобилии, и совсем не обязательно иметь это все в наличии, чтобы ваша компания стала успешной. Точнее, не это главное. Главное - та идея, которая приведет все эти механизмы в действие. Заставит бегать, крутиться и ездить. Выживают те компании, которые обладают ноу-хау. Уникальное торговое предложение - это задача интеллектуального уровня, а не хозяйственно-бытового.

Но самое интересное, что важнее интеллектуальных активов - активы психологические. Психологический капитал - это наша способность противостоять стрессам, сохранять свое здоровье и, собственно, заставлять работать на полную мощность активы интеллектуальные.

Миссия. Важно.

В разговоре с big_frog родилась очень важная вещь, которую нужно обязательно написать отдельно.
Он правильно сказал, что создание миссии - это очень сильный инструмент программирования сознания. И сейчас я хочу сказать об очень важном моменте. О том, если вы программируете себя на достижение того, что не является вашим призванием. То есть тупо ошибаетесь и формулируете не ту миссию. Что происходит дальше?

Дальше происходят обычные вещи. Вы идёте не по своему пути. А Вселенная вам пытается это показать. Сначала маленькими неприятностями-знаками, потом знаки становятся больше. Вы ведь знаете, что если вы отыгрываете какой-то сценарий в жизни, то сначала вам предлагаются простые ситуации, если вы не делаете вывод - то вам предлагается та ситуация, которая будет существенно бить по вам, если вы не поймёте её ещё раз. Потом ещё сильнее.. А потом жизнь ломается.

Если человек идёт не по своему пути, то он становится несчастливым, на него сваливаются неприятности, потом болезни, а потом смерть.

Следите за тем, что вы делаете.
И за теми знаками, которые посылает вам Вселенная.