Category: кино

Category was added automatically. Read all entries about "кино".

Суровая уверенность

Ключевые качества и стиль современного успешного менеджера

Советы эксперта по менеджменту

Ключевые качества современного успешного лидера по сравнению с прошлым:

Сегодняшний ключевой лидер должен слушать.
Ключевой менеджер должен задавать вопросы.
Пример:
В терминах культурного стиля перед тем как контактировать с кем-то из другой страны я спрашиваю осведомленных людей на счет того, что я должен делать и чего не должен во время встречи, обеда или поездки, должен ли я пожимать руки первым или ждать когда мне подадут руку и т. п.
Нужно слушать,
спрашивать и пояснять. Время только говорить прошло.

Какой стиль менеджмента лучший для команды или для людей?
Итак, лучший стиль:

- реально показывать знаки одобрения и комплементы другим членам команды публично и с глазу на глаз так часто, как только можно. Фактически надо больше хвалить нежели критиковать (лучший метод воспитания – это поощрение, а не наказание);
- общаться необходимо предельно ясно поясняя своё решение или решение старшего менеджмента. "Раз менеджмент решил, значит это я решил" - так должен думать подчинённый.
Менеджеру необходимо объяснять преимущества принятого решения подчинённым индивидуально, всей организации или Заказчикам. Мы находим, что это реально внесёт ясность и понимание почему решение было принято. Это остановит сплетни и нарекания среди подчиненных. Менеджеры нужны в общем-то для доставки информации и распоряжений, они обязаны это делать максимально эффективно;
- необходимо часто спрашивать людей о готовности работать с менеджментом для реализации целей. Когда вы спрашиваете кого-нибудь о готовности: «Могу я рассчитывать на Вас работая со мной над этим?» 99% скажет «Да!». Роль подчинённого сейчас расширена и его мотивация улучшается и расширяется менеджером который спрашивает теперь: «Что ты собираешься делать чтобы помочь мне реализовать то или иное?».
туз

(no subject)

В очередной раз сталкиваясь по работе или просто по жизни с ситуацией когда «виноватых нет», когда от косяка все дружно отпихиваются, стараюсь как-то ее разрулить самостоятельно, и с теми людьми или организацией больше дел не иметь.
Все так или иначе стремятся сделать карьеру или начать свое дело. Ну может не все, но многие. Очень многие. Получается хоть что-то сделать не у всех. Реально вырваться вперед-  уже у немногих.
Я для себя уже очень давно научилась определять людей, у которых есть шанс. Этих людей видно независимо от пола, возраста, места работы (их и не на работе видно). Их сразу заметишь в любом месте и любой ситуации.
Как?
Collapse )
Лого

Нужно ли «всегда закрывать» и как техника продаж меняется с течением времени


В знаменитой сцене «накачки» продавцов недвижимости в фильме Glengarry Glen Ross (1992, режиссер Джеймс Фоули) герой Алека Болдуина как рефрен повторяет – «Всегда закрывай сделки!» («Always be closing!»). 20 лет назад это был очень популярный девиз при обучении продавцов. Суть его в том, что продавец всегда, с самого начала процесса продажи, общения с потенциальным покупателем, в любой момент должен стремиться «закрыть» сделку, т.е. продать. Т.е на этапе установления контакта, презентации, выслушивания и т.д. продавец должен стремиться предложить покупателю совершить сделку.

Интересно, в связи с этим обратить внимание, как меняется своеобразная мода в технике продаж с течением времени.

 

Collapse )

 


Логотип

Куда уходят ТОПы и почему?


ТОПы уходят из «зоны владельческой ревности, подозрительности и нарциссизма» в «зону доверия, реальных полномочий и ответственности»... и деньги при этом не всегда имеют значение…

Это на «загнивающем Весте» владелец радуется ТОПу, который повышает капитализацию, радеет о росте стоимости компании. А наш собственник зачастую воспринимает это как подкоп под себя. Ревнует. Завидует... Редкий собственник обладает достаточной профессиональной компетенцией, чтобы апеллировать финансовому директору. Отсюда «хозяйские комплексы», подозрительность и как следствие, постоянная ротация ТОПов.

И еще, никто и ничто не ограничивает возможность хозяина вмешиваться в финансовую деятельность компании, «рулить через голову» ТОПа. При этом нигде не прописаны его обязательства и ответственность как акционера, владельца бизнеса…

 

Collapse )

 


Доллар

Фильм "О, счастливчик!" - учебное пособие для торгового представителя

Фильм  “О,счастливчик!» (1973, реж. Линдсей Андерсон, в главной роли Мальком Макдауэлл) смотрел первый раз еще в 70-х, а когда недавно еще раз его увидел, то с удивлением обнаружил, что ведь в нем рассказывается о некоторых моментах работы торгового представителя. Даже можно использовать как учебное пособие. Особенно наглядно показано, как важно для торгового представителя хорошо ориентироваться на местности и читать карту. Жизненно важно!
Совок-Полено

Колхоз 2.0

Доброго дня уважаемые сообщники, прочитал давеча о успешно ведении сельского комунарского хозяйства на Аляске, и задумался - возможно ли подобное в странах побежденного социализма?

Суть такова:

Есть некоторое хозяйство - группа людей проживающих компактно в районе скажем какойто не очень далекой (километров 100-150) деревни. Люди грамотные,адекватные не синяки. Люди занимаются культивацией сельхозкультур. Есть другая группа людей - которым нужна сельхозпродукция, хорошего качества (без использования интенсивных агротехнологий которые дают замечательный вкус картона) и вообщем они готовы принимать участие в ее производстве - но времени возделывать землю, как и возможности жить в деревне у них нет.

Но сельское хозяйство это ведь не только работа - это еще и деньги. Результат который получился у загнивающих капиталистов - люди которые не могут работать на земле, инвестируют деньги, и получают пропорционально своим инвестициям натуральные продукты по мере их появления. Например раз в неделю проезжает машина которая развозит по участникам комунны то что в данный момент доступно - зелень, редис, молодую картошку - в зависимости от времени года.

Раз в несколько месяцев происходят встречи комунаров, обсуждения и решение по вопросам что можно сделать и как можно сделать - сколько денег нужно для какогото этапного развития (построить овощехранилище итд).

У них это вообщем-то работает. Вопрос, сработает ли подобная схема тут ?

Тонкие планы

Добрый день!

В мире очень много людей, которые хорошо учились, честно работали и обеспеченного материального положения не добились, хотя, вроде как, стремились к нему. В мире очень много людей, которые валяли дурочку в свое удовольствие, но им "повезло", и они богаты, вызывая в людях первой категории все самое недоуменное и обиженное вплоть до хрестоматийного "Насосала".

Как это происходит? Что первично - рациональный план действий или эмоциональный вектор, некая "любовь" к деньгам, дружба с ними, приятственное, принимающее отношение? Считаете ли вы лучшим компромиссный ответ типа "Реальные действия, конечно, важны, но и создавать удачу на тонких планах  не помешает"...?

И, если так, хотелось бы задать такой вопрос: есть ли у вас какие-то свои, вербальные, художественные и прочие ритуалы, которые, как вы считаете, тоже прокладывают для вас пути к большим деньгам? Кто-то, я знаю, рисует "карты желаний" на листе ватмана, где собственная фотографическая мордочка окружена изображениями Тенерифе, Ламбогини и Биркин, кто-то пишет моделирующие стихи и сказки, рассказывали мне даже про одну девушку, которая носила с собой в банк магнитик, "показывала" ему деньги и шептала "Запоминай!"... )) Ну а вы? "Прорабатываете" ли вы деньги на тонких планах? Каким образом? Или считаете, что рационального компонента достаточно?

Спасибо,
с уважением,

Кира.

5 основных критических ошибок при проведении переговоров

Ошибка № 1. Отсутствие ясно сформулированной цели переговоров

Цель – основа успешной стратегии ведения переговоров, вы четко должны понимать к чему вы стремитесь, на какие уступки вы можете пойти и что вы будете делать с полученным результатом. Цель, должна оправдывать средства.

Ошибка № 2. Отсутствие понимания предполагаемого результата переговоров

Если вы не понимаете «станции назначения», куда вы прибудете после переговоров, как вы узнаете что вы на нее прибыли?

Начиная переговоры, вы должны четко понимать, как перейти из точки А в точку В, и в случае неудачи – вам необходимо хладнокровно разобрать причины; в случае если переговоры пойдут не так, как вы хотели – вы должны быть к этому подготовлены.

Ошибка № 3. Что даст вам достижение результата?

Многие люди начинают переговоры и достигнув результата не понимают, что они с ним будут делать.

Обратите внимание на детей – когда они что-то требуют (просят, плачут и т.д.) – они имеют четкое представление, что они будут делать с полученным результатом (игрушка, мороженное и т.д.). Но при этом через какое-то время также могут потерять интерес к достигнутому результату.

Понимание результатов предоставит вам дополнительный стимул в ведении переговоров.

Ошибка № 4. Какие стратегии в переговорах вы готовы использовать?

Многие переговоры – завершаются на первой стадии. Люди не договариваются или берут длительный перерыв (time out).

В большинстве случаев это связано с отсутствием готовых стратегий (путей) ведения переговорного процесса.

Ошибка № 5. Каковы доступные источники информации о теме переговоров.

Начиная переговоры 90% людей, не собирают всю информацию о теме переговоров, своем оппоненте и предполагаемых решениях.

Переговоры – это коммуникации и практически любая информация, которая вам доступна, может послужить вам на пользу или сыграть против вас.

Постарайтесь узнать максимум о своем оппоненте, месте проведения переговоров, возможных сторонних факторах – это позволит вам вести переговоры и защитит от преднамеренного или непреднамеренного воздействия.

PS

Если интересно, то могу в следующих статьях более подробно раскрыть тему с эффективными переговорами.

С уважением,
Константин Вей

 

  • 0lejka

Прадокс богатства

Если у тебя нет денег и ты говоришь, что они тебе не нужны, то все думают, что ты просто неудачник..

Если у тебя есть деньги и ты говоришь, что они тебе не нужны, то никто не верит, говорят раздай и тогда мы на тебя посмотрим.

Я говорю даже не про сами деньги, а про стремление их иметь. Большие деньги, а не мелочь по карманам тырить.

Если опрашивать людей, на чтобы они потратили деньги, многие бы сказали, что купили крутую тачку, дом, путешествия и т.д.

Многие ругают Кийосаки, мол у него не жизненная литература, что он просто бабло зарабатывает на своих книжках., но я прочел их, штук 6-8, они писались не сразу, а в течении 10-15 лет и видно, как мысли автора постепенно трансформировались под современный мир.
У него же я вычитал, про характер трат. Грубо говоря затраты можно разделить на 2 типа:
Потребление и инвестирование. Т.е. если деньги тратишь без дальнейшего их восполнения, то это потребление. Если есть вероятность возврата средств, то это инвестирование (вложение с целью приумнжения).
В этом ключе становиться наглядно видно, что покупки автомобиля, новой техники, ремонт дома, путешествия – это просто потребление, которое никогда не сделает будущее обеспеченным. Также становится абсурдны утверждения людей, когда они покупают себе дорогие вещи, типа часов, телефонов, машин и говорят, что тем самым они улучшают свою жизнь! Да в настоящем себя обманывают, а в будущем грабят.

Я понимаю, что эмоционально тяжело откладывать и инвестировать, ведь любые инвестиции – это воровство у настоящего, ради будущего, но хотя бы понимать природу богатства надо.

Еще есть замечательная книжка, Стенли и еще кого-то «Ваш сосед – миллионер». Чуваки 14 лет исследовали жизнь миллионеров и получили потрясающие результаты. Я, конечно, не приведу тут их все, но:
1. 90% людей, на которых падают большие деньги в виде наследства и выигрыша в лотерее спускают их в течении нескольких лет. Я так понимаю из-за того, что не знают характеров трат описанных выше. Потомственных миллионеров в Америке всего 20%, а во втором и третьем поколении вообще единицы. Остальные заработали свои деньги сами.
2. 2 из 3 людей покупающих машину за 100 тыс не являются миллионерами. Часто это менеджеры высшего звена, которые думают, что обладание дорогой вещью уже успех.
3. Типичный американский миллионер – это человек за 50, со заработком 150 тысяч долларов в год и откладывающий и вкладывающий деньги всю жизнь. Шотландцы более экономные и среди них миллионерами могут становиться люди с меньшим доходом, например в 100 тыс. т.к. они больше откладывают. Т.е. Секрет среднего миллионера прост, довести свой доход до 100 в год и копить более 10 лет.


Еще у Киосаки очень важное правило про квадрант денежного потока. А именно сам квадрант. Что существуют 4 принципиально разных способа зарабатывать деньги:
1. Наёмный работник
2. Частным предпринимателем
3. Свой бизнес
4. Инвестирование
Причем инвестирование – это высшая ступень заработка. Т.к. самому работать совершенно не надо, на тебя работают твои деньги. Соответственно, предпринимательство и свой бизнес становятся хороши, когда могут работать без хозяина от года и больше. Тогда они могут считаться инвестированием.

Вот и разрываешься между двумя огнями, с одной стороны покой, с другой желание достичь успеха, а вот откуда такое желание?

У Роберта Энтони в «Расширенной формуле тотального успеха» (прямо сначала книги) приводиться такое объяснение:
«У всех живых существ есть врожденное желание реализовать свой потенциал. Проблема в том, что это желание расти и развиваться приводит нас к недовольству существующим положением вещей. У нас есть три основные убеждения относительно жизни, которые не дают нам быть счастливыми и удовлетворенными. Первое утверждает: то, чего у меня нет, лучше того, что у меня есть. Это вариация на тему, что по ту сторону забора трава всегда зеленее. Второе из этих убеждений в том, что лучше иметь больше; независимо от того, сколько я имею, иметь больше было бы лучше. И третье: когда я получу то, чего хочу, я буду счастлив.
У нас в Америке есть нечто, называемое "этикой успеха". В простом изложении этика успеха говорит: "Когда вы получите, что хотите, вы будете счастливы." Она основывается на теории, что, если мы упорно работаем и разрешаем все проблемы в нашей жизни, когда-нибудь мы будем счастливы…»

Конечно, в эти основные убеждения можно вложить, что угодно, но вы попробуйте подставить деньги! Это как раз и будет современная этика успеха.

Еще помимо Кийосаки есть разные учителя бизнеса и финансовой свободы. В принципе все подобные учения напоминают старую книжку «Самый богатый человек в Вавилоне».
В которой, приводиться художественный рассказ о человеке, который смог добиться всего, лишь железно соблюдая финансовую дисциплину и откладывая ежемесячно 10% своего заработка. Правда если посчитать за 10 лет, да еще с процентами, то получается не плохая сумма. Только опять же получается проблема, что до миллиона далеко. Но опять же встает вопрос, так уж нужны миллионы? Может вполне достаточно обеспечить пассивный (это когда не работаеш, а деньги получаешь, например, от ренты, инвестирования и т.д.) доход равной нынешней вашей зп. Например, имея всего 100 тыс баксов и размещая их под 12% в год, можно получать доход в 1000 в месяц, на который можно жить, правда скромно, но долго, особенно где-то на ГОА или где захотите (сейчас не сезон уже).

В настоящее время всё больше людей стало задумываться, а так ли важны деньги, нужны ли все эти современные дорогие побрякушки. Есть ли смысл, покупать дорогую машину в кредит. Для того, чтобы ездить на ней на работу и зарабатывать на погашение кредита или можно убрать эту цепочку, как в анекдоте про негра:

Лежит негр под пальмой. Подходит европеец и говорит негру:
- Что же ты лежишь, когда над тобой столько орехов висит. Сорвал бы орехи, продал, купил бы тележку.
- Зачем?
- Приехал бы обратно, загрузил тележку, продал, купил грузовичок!
- Зачем?
- Загрузил бы орехами грузовичок, продал, получил много денег, нанял бы себе рабочих. Они бы за тебя орехи собирали, а ты бы лежал!
- А я и так лежу.

И с годами людей с подобной философией становиться всё больше. Называют всё это в современном мире дауншифтингом, лучше прочтите тут: http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%94%D0%B0%D1%83%D0%BD%D1%88%D0%B8%D1%84%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3

Еще говорят, что для такой свободы пользуются не только пассивным доходом, но альтернативными методами, такими, как малое число рабочих часов, полгода рабочих, а полгода нет, надобная работа и т.д.

ЗЫ: Не осуждайте это сразу, подумайте, т.к. это просто один из альтернативных методов свободы.
  • taverno

Современный вариант "Бриллиантовой руки"


Как и в советской комедии курьеры перевозили незаметно на себе дорогостоящие швейцарские часы, без гипса, конечно. Просто надеваешь на руку дорогостоящие часы под видом личных и летаешь себе из Швейцарии в Россию. Видимо, ребята слишком примелькались со своими разнообразными наручными часами.

По материалам таможня.ру:

В течение определенного времени ушлые коммерсанты перемещали через таможенную границу товар без уплаты таможенных платежей. Делалось это очень просто:  фирма на законном основании поставляла в Россию не очень дорогие швейцарские часы. Дорогой товар стоимостью несколько сотен тысяч евро поставлялся по индивидуальным заказам контрабандным способом. Курьеры под видом личных предметов ввозили в Россию  часы на своих запястьях. Их стоимость позволяла  коммерсантам не только оплачивать услуги курьеров, содержать в Москве сеть салонов, но и обеспечивала высокую прибыль. Судите сами,  если стоимость одних только часов фирмы «HYSEK» составляет 270 тысяч евро.

Раскрыть это замысловатое преступление позволила оперативная информация, которую получили заинтересованные органы и четкое  взаимодействие таможенников  с сотрудниками Федеральной службы безопасности РФ.

Бутенко