Category: знаменитости

Category was added automatically. Read all entries about "знаменитости".

Лого

Нужно ли «всегда закрывать» и как техника продаж меняется с течением времени


В знаменитой сцене «накачки» продавцов недвижимости в фильме Glengarry Glen Ross (1992, режиссер Джеймс Фоули) герой Алека Болдуина как рефрен повторяет – «Всегда закрывай сделки!» («Always be closing!»). 20 лет назад это был очень популярный девиз при обучении продавцов. Суть его в том, что продавец всегда, с самого начала процесса продажи, общения с потенциальным покупателем, в любой момент должен стремиться «закрыть» сделку, т.е. продать. Т.е на этапе установления контакта, презентации, выслушивания и т.д. продавец должен стремиться предложить покупателю совершить сделку.

Интересно, в связи с этим обратить внимание, как меняется своеобразная мода в технике продаж с течением времени.

 

Collapse )

 


Работать или зарабатывать?

Работать или зарабатывать? Вот в чем отличие работы "там" и "здесь". На Западе - работают, здесь - зарабатывают. Там делают работу, здесь - ищут возможность получить быстро и много. Суть работы не так важна.

Очень часто в российской практике потенциальные клиенты удивляются невысоким ценам на услуги компетентных специалистов. Порой разница может достигать порядка. Чем обусловлено то, что одна компания просит 1000, а другая - явно более компетентная - 100 - за одну и ту же работу? Все просто: одни работают, другие зарабатывают. И это разные вещи. Для одних работа является непрерывным процессом, от которого получают удовольствие в том числе. Для других работа - это заработок, возможность получить вознаграждение. У "тех кто по 100", как ни парадоксально, время стоит куда дороже. Но вот на работу им потребуется времени куда меньше, чем тем, кто пытается "срубить денег" время от времени...

В итоге получается, что "те кто по 100" всегда в выигрыше. Они занимаются любимым делом и постоянно совершенствуются. "Те, кто по 1000" ждут возможность заработать (сработать) по-крупному... Это во многом относится и к рынку полиграфии и рекламы, отношения на котором я характеризую как "в ожидании Coca-Cola"... Да и ко многим другим рынком. Концентрируясь на поиске огромного клиента, способного разом решить все проблемы, компании в большинстве случаев просто отметают мелких... "Я бы взял сто тысяч, но нужен миллион"... Остап Бендер продолжает быть актуальным.

А что в итоге? "Те, кто по 100" живут лучше. Даже в России. Потому как их работа куда более компетентна. Поиск работы и поиск заработков - всегда разные вещи. В первом случае берутся за работу интересную, во втором - за денежную. И где больше компетенций можно заработать? Как думаете?