seokr (seokr) wrote in big_money,
seokr
seokr
big_money

Categories:

Вопросы об эффективности холодных продаж

Здравствуйте, любители больших денег и просто интересующиеся. В силу определенных обстоятельств активно занимаюсь поиском менеджеров по продажам и изучением всевозможных вариантов и схем в этой области. Но поговорить хочу не об этом….

Где действуют и насколько велика эффективность и какое Ваше личное отношение к холодным телефонным продажам?

На разных форумах, сообществах и прочих социальных точках сломано не мало копий. При этом большинство утверждает, что холодные продажи по телефону не работают и даже называют спамом. Если работают, то плохо. А если хорошо, то хуже других каналов. А если лучше, то практически таких ниш нет, а конкурентные условия должны быть сказочными….

Но пока люди рассуждают, компании продолжают вербовать мастеров телефонного звонка.

При этом в любой сфере, начиная от интересующей лично меня маркетинговой сферы и заканчивая консалтингом, продажей промышленного оборудования, IT решений и другого вороха B2B2C услуг.

Работая в одной интернет-точке в роли маркетолога в виртуальных коммуникациях, сталкивался с холодными звонками, предлагающих SEO, контекст и еще кое-то что интересное и не очень. Одно предложение даже заинтересовало (кстати, достаточно известная компания). Большинство же телефонных звонков заканчивались ничем.  

Какое Ваше мнение по поводу телефонных продаж в целом, в сфере продажи услуг B2Bб, в сфере маркетинга?

Мое мнение, основанное на собственных наблюдениях и мнении действующих практиков, таково, что холодные продажи по телефону работают при условии того, что предложение конкурентно выигрывает многие другие, рынок не перенасыщен, а человек действительно мастер телефонных переговоров (например, на рынке SEO скорее всего слабая эффективность, поскольку звонки от них раздаются с замечательной периодичностью).

Что скажете?

 Кросс-пост

Tags: Продажи переговоры реклама
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 32 comments