invest2fashion (invest2fashion) wrote in big_money,
invest2fashion
invest2fashion
big_money

Categories:

5 основных критических ошибок при проведении переговоров

Ошибка № 1. Отсутствие ясно сформулированной цели переговоров

Цель – основа успешной стратегии ведения переговоров, вы четко должны понимать к чему вы стремитесь, на какие уступки вы можете пойти и что вы будете делать с полученным результатом. Цель, должна оправдывать средства.

Ошибка № 2. Отсутствие понимания предполагаемого результата переговоров

Если вы не понимаете «станции назначения», куда вы прибудете после переговоров, как вы узнаете что вы на нее прибыли?

Начиная переговоры, вы должны четко понимать, как перейти из точки А в точку В, и в случае неудачи – вам необходимо хладнокровно разобрать причины; в случае если переговоры пойдут не так, как вы хотели – вы должны быть к этому подготовлены.

Ошибка № 3. Что даст вам достижение результата?

Многие люди начинают переговоры и достигнув результата не понимают, что они с ним будут делать.

Обратите внимание на детей – когда они что-то требуют (просят, плачут и т.д.) – они имеют четкое представление, что они будут делать с полученным результатом (игрушка, мороженное и т.д.). Но при этом через какое-то время также могут потерять интерес к достигнутому результату.

Понимание результатов предоставит вам дополнительный стимул в ведении переговоров.

Ошибка № 4. Какие стратегии в переговорах вы готовы использовать?

Многие переговоры – завершаются на первой стадии. Люди не договариваются или берут длительный перерыв (time out).

В большинстве случаев это связано с отсутствием готовых стратегий (путей) ведения переговорного процесса.

Ошибка № 5. Каковы доступные источники информации о теме переговоров.

Начиная переговоры 90% людей, не собирают всю информацию о теме переговоров, своем оппоненте и предполагаемых решениях.

Переговоры – это коммуникации и практически любая информация, которая вам доступна, может послужить вам на пользу или сыграть против вас.

Постарайтесь узнать максимум о своем оппоненте, месте проведения переговоров, возможных сторонних факторах – это позволит вам вести переговоры и защитит от преднамеренного или непреднамеренного воздействия.

PS

Если интересно, то могу в следующих статьях более подробно раскрыть тему с эффективными переговорами.

С уважением,
Константин Вей

 

Subscribe

Recent Posts from This Community

  • Ценовые войны

    . Есть, допустим, некоторый сайт. Есть страничка с расценками. Сейчас указаны высокие, но более-менее приближенные к реальным. У конкурентов же…

  • (без темы)

    Уважаемые сообщники! А не посоветуете каких-нибудь бесплатных и удобных CRM, которыми Вы пользуетесь?

  • Вот так, по чуть-чуть.. и все будут подавать декларации в налоговую

    В этом году налоговую декларацию нужно будет заполнить и подать в налоговую инспекцию до 30 апреля 2013 года большинству украинцев. Вот еще - налог…

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 6 comments