December 9th, 2008

кшк
  • akella

новогоднее антикризисное предложение :)

Заголовок - шутка :) Прошу у сообщества совета.

Есть онлайн-браузерная игра, которая приносит деньги (прибыли при этом нет - все что приносит - все забирает). Игра запущена в режиме альфы, выход беты планируется к маю, релиза к сентябрю 2009.

Есть понимание, что до мая хочется сделать больше и лучше, чем запланировано. Для этого нужны инвестиции. Инвесторы с которыми я общалась за сумму в 300К$ на 6-8 мес, вкладываемых ими в игру хотят не менее 80%. Для меня это означает подарить игру, поработав при этом для дальнейшего улучшения в ней наемным сотрудником. (как вы понимаете риски, что тебя пошлют куда-нибудь вместе с 20% достаточно велики) При этом получение этих 80% инвесторами предлагается либо просто за счет инвестиций, либо за такие деньги, что можно считать, что за счет инвестиций - то что сделано не учитывается. (Инвесторов конечно понять можно, но понимая их я терять своих уже вложенных денег не хочу :) )
В связи с этим у меня такие варианты:
Искать инвестора на стороне - который либо будет готов купить 80% (помимо инвестиций) за адекватную стоимость, либо согласится на 20-50% в игре.
Продать игру по частям - так как уже есть знакомые люди, готовые внести от 80 000$ за 20%вложить эти деньги в игру оставив те же 20% игры себе.
Забить на всех, развивать как есть - пусть дольше, продать на пике за другие деньги. (это связано с определенными трудностями, но в конце концов они не помешали создать эту игру)

Игру я оцениваю как перспективную, есть основной риск - конкурентная среда агрессивна - более 60 проектов в рунете с более ли менее приличным дизайном, геймплеем, технологией и рекламным бюджетом. Однако что-то мне подсказывает(например, данные по другим играм, в том числе неофициальные), что в ближайшие 5-6 лет прибыль на уровне 50-100К в мес. реалистична c 85% вероятностью....

Пожалуйста поделитесь конструктивными мыслями по этому поводу - мысли типа КГ/АМ и инвесторы нехорошие редиски не принимаются..

Винтиков не хватает?

Исполнители, работающие по инструкциям, во время кризиса бесполезны.

Николай Попов
руководитель филиала компании «Проконсим» в Екатеринбурге

Полгода назад я был заложником ситуации, когда сотрудники пытались диктовать условия, объясняя, какие задания они согласны выполнять, а какие — нет. С их амбициями приходилось считаться. На перегретом рынке труда было две возможности комп­лектовать штат: а) переманивать у конкурентов звезд, создавая уникальную мотивационную модель; б) разбивать бизнес‑процессы на две, три или даже четыре стадии, чтобы ставить исполнителям простые задачи.
Связываться со звездами работодателям не хотелось. Консультанты убеждали, что технологичному бизнесу нужны функционеры — стандартные взаимозаменяемые винтики. Компании, стремясь работать по правилам, обрастали виртуальными бизнес‑процессами, увеличивали штат сотрудников, делая структуру управления все более разветвленной и костной. Но когда разразился кризис, стало очевидно, что инструкций недостаточно. Мы убедились в этом на собственном опыте.
Наша компания поставляет строителям и ЖКХ арматуру для инженерных сетей. При той строительной лихорадке, что наблюдалась еще полгода назад, товар расходился как горячие пирожки. Годовой план продаж мы сделали в августе, не прилагая особых усилий. Высокой квалификации от менеджеров не требовалось — после короткого обучения любой исполнитель, даже без опыта работы, показывал хорошие результаты, выполняя, по сути, функцию передаточного звена. И чем больше товара он продавал клиентам (иными словами, раздавал), тем выше был его заработок. В пик сезона зарплаты превышали 100 тыс. руб.
На стоянке перед нашим офисом парковались только иномарки. В компании не было сотрудников (включая производственный персонал), которые передвигались бы на отечественных машинах. С одной стороны, это легко объяснить. Еще год назад аналитики компании Deloitte отметили, что пирамида потребностей Маслоу не всегда применима к сфере торговли — люди все чаще приобретают товары, повышающие их социальный статус, даже если собственные финансовые возможности не позволяют этого сделать. Однако рост доходов не добавлял сотрудникам лояльности к фирме.
Типичный пример. У нас был постоянный клиент, который исправно рассчитывался за товар. Первые семь месяцев текущего года претензий к нему не было. Задержки с оплатой начались в августе. А это — первый сигнал о том, что у заказчика появились финансовые проблемы. Менеджеру, который работал с этим клиентом, несмотря на предварительные договоренности о возможной глубине кредита и сроке оплаты, следовало приостановить отгрузку и потребовать денег, но он продолжал копить задолженность. Долг вырос до неприличных размеров (при текущей ситуации) — теперь нужно думать, как вернуть деньги. Но огорчило меня другое — этот человек ни капельки не думал о фирме. Он записал сумму реализованного товара себе в актив, а в оправдание сказал, что формально не нарушил ни одной инструкции.
Получалось, что одни зарабатывали круглые суммы за простую работу. Вторые, чтобы не отставать, залезали в долги. Уровень жизни и у грузчика, и у директора фирмы был примерно одинаковый. Работники настолько привыкли к большим деньгам, что не хотели утруж­дать себя ни повышением квалификации, ни дополнительным усердием, а за малейшее отклонение от функционала требовали компенсации. И когда в разгар кризиса они сказали: за голый оклад работать не станем, проблема оптимизации затрат решилась сама собой. Добровольный уход исполнителей облегчил мне задачу по сокращению кадров. Еще недавно в нашей организации (считая московский офис) работало 27 маркетологов и 49 сотрудников службы безопасности. Затраты были до такой степени раздуты, что практически съеда­ли прибыль. Сейчас все упростилось: остались менеджеры, бухгалтеры и люди производственной группы — кладовщики и грузчики.
Нам повезло. В нашей компании сильна мотивация результативных специалистов, а от лишних людей мы избавились без особых усилий, сделав вывод: в смутные времена на гребне волны оказываются фирмы, руководители которых не боялись брать на работу сотрудников‑звезд. Люди‑винтики никогда не сделают вашу компанию сильной, что бы ни говорили по этому поводу консультанты.

Источник: Деловой квартал
Александр Царев

К чему стремимся мы, ижущие к большим деньгам?

Вариант актуальной сегментации жителей России по доходам

Много пишут и говорят на тему "богатые", "бедные", "средний доход", "средний класс". Решил составить актуальную сегментацию жителей России по доходам. Причем в качестве ориентира доходов использовать показатели развитых стран.
На основании различных оценок, в т.ч. определения среднего класса Китая и США, а также бесед с коллегами, построил черновик таблицы классов в России.

Поясню сразу, почему оценки общемировые (т.е. ориентир на США, Канаду, Европу, Японию). По одной единственной причине - в России цены уже мировые и выше мировых (по большинству товаров). Значит и классы должны ранжироваться соответственно. Иными словами, доходы должны соответствовать расчетными в развитых странах. Для справки в США граница среднего класса – 95.000 долларов в год на члена семьи. В Китае верхняя планка чуть ниже.

ИМХО, для России нужно еще вводить повышающий коэффициент доходов, который компенсирует хотя бы отчасти отсутствующую у нас финансовую стабильность, а также уже и доступную ипотеку.

Картина получается не веселая, но вроде как реалистичная.

Предлагаю поделиться всех мнениями, чтобы я проапгрейдил табличку до более релевантного состояния.


Очень интересны ваши аргументированные комментарии по вопросам:

- Критерии для деления на классы (оценка приведенных и другие)

- Цифры доходов (коррекция границы)

- Дополнительные справочные факторы для классификации потребителей по доходам

- Понижающий коэффициент для регионов

Collapse )
  • uprfin

Подготовка к бескредитному Новому Году или управление личными финансами перед Рождеством

Новый год совсем близко. Пришло время готовиться к отражению маркетинговых трюков и рекламы. Действительно ли вы готовы? Итак, готовимся к защите заранее:

1. Убедитесь, что у вас есть такой пункт бюджета как "подарки" или “подготовка к новому году”. Что, опять будете искать деньги на подарки в декабре? Начинать готовиться лучше за 3-4 месяца, но т.к. осталось меньше месяца, то начните хотя бы сейчас.

2. Напишите список всех людей, которым вы будете покупать подарки, с основными идеями о том, что вы им хотите купить, и сколько примерно это будет стоить.

3. Начните покупать подарки из списка уже сейчас, а не когда начнётся новогодний ажиотаж, будут большие очереди и у вас не будет ни времени, ни денег.

4. Найдите самые выгодные цены на подарки. Попробуйте обратиться к Интернет-магазинам или узнайте про новогодние скидки в обычных магазинах.

5. Подумайте о подарках, которые можно использовать весной/осенью/летом, а не только зимой. На многие "летние" товары сейчас скидки. Как насчёт велосипеда для детей? или купального костюма для их первого в жизни плавательного сезона? Думайте не по шаблону!

6. Обсудите подарки с членами семьи (особенно с детьми).

7. Не смущайтесь, если вы не можете купить дорогостоящий подарок. Сделайте что-нибудь, напишите, или создайте. Подарки не обязательно должны стоить денег, чтобы быть ценными. Кстати, как насчёт подарков-впечатлений? Вещь – это всего лишь вещь, а незабываемые впечатления – это то, ради чего стоит жить.

8. Купите на подарок б/у игрушки(вещи), особенно если у вас есть маленькие дети. Они не будут из-за этого беспокоиться! Серьезно, поместите их (да не детей, а подарки:)) в коробку, обмотайте красивой ленточкой и позвольте им обладать тем, что они хотели.

9. Смотрите, что вы едите! (большинство из нас объедается во время праздников – это стоит нам больших денег)

10. Не попадайтесь на новогоднюю рекламу, она часто обманчива. Используйте правило 10 секунд.

Чуть не забыл. Никогда, никогда, никогда не покупайте подарки по кредитной карте. Если вы пытаетесь расплатиться с долгами, вы не должны замедлять свое продвижение, добавляя новые долги. Если долгов у вас нет – отлично, никогда в них не влезайте!